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来源:融盛

东西不错但是价格贵,几乎是消费者对果唯伊最为集中的评价。“水果店连锁门槛较低,技术含量不高,主要靠采购的规模优势来运作,比较关注货品的快速流转,这是生鲜类零售的特点。”凌雁管理咨询首席咨询师林岳认为。

根据相关介绍,果唯伊创办于江西南昌市,到2017年就有了超过2000家店铺,这样的规模显然可以称之为“大公司”,毕竟同一时期的麦当劳在国内也仅有2500家左右店面,但不知是刻意低调还是另有原因,至今果唯伊也没有经过认证的官方网站、微博和公众号。

中国连锁经营协会发布的《2017特许连锁百强名单》上面,并无与果唯伊有关的任何介绍。在这个涵盖餐饮、零售、母婴、健身、汽车等领域的名单中,上榜水果专卖企业仅有一家深圳百果园实业公司,其总计2707家店面中,2705家为加盟店。

果唯伊品牌拥有者——南昌市三为果业有限公司办公地点长期处于居民小区内,丝毫看不出有几千家加盟店的规模和气势。其注册地点为该市青云谱区熊坊农民公寓1栋某房间,营业范围包括农副产品的信息咨询、服务等。南昌市中级人民法院公开的2016年《赣01民终2200号判决书》显示该公司的法定代表人为季学刚,公司就位于上述农民公寓。

“刚创业开始的时候,资金不足条件简陋也是很正常的,但是不能永远在居民区内办公,毕竟加盟商来考察的时候,会非常重视你的规模和实力的。”天津本地一连锁企业创始人告诉新金融观察记者。

运用多种方式,一直无法找到果唯伊的官方网站。一名已经退出经营的加盟商称,从来就不知道有网站,并且其也不了解这些东西。“我们都是通过熟人介绍的,对那些也不感兴趣。”

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官方网站之外,果唯伊的加盟联系电话同样让人不解。如果说文艺作品中一千个人眼中有一千个哈姆雷特的话,果唯伊的一千个店面可能给出一千个加盟电话。这些电话,既不是加盟连锁常用的400免费电话,甚至也不是某个固定电话,而是不同的手机。这些手机号码的归属地五花八门,遍布了多个省市,南昌、新余、天津、南京、宁波、重庆……

事实上,果唯伊的重要招商模式是通过朋友圈营销,因此很多加盟商彼此之间都是亲戚朋友,互相介绍。而介绍成功之后会有一定的回报,这也是果唯伊店铺上招商电话各不相同的原因所在。“我的店面肯定放上我的电话作为加盟电话,这样你就是通过我实现的加盟。”

“宣传单上曾称多发展下线就可以进子公司,实现财富自由。”此前有媒体报道称。这种带有明显资本痕迹的市场运作手法,使得果唯伊公司花得很少的成本,在短短几年之内就在全国开花,达到迅速加盟、扩张的目的。

有知情人介绍,果唯伊创始人此前有直销经历,对营销比较在行。“前期的营销可能效果比较显著;但随着消费升级、电商微商冲击,逐渐做出来的模式就四不像了。”

对此林岳表示,在移动互联网时代,信息越来越透明,大数据的运用逐渐成熟,O2O遍地开花,这些都要求连锁加盟要与时俱进,来不得半点坑蒙拐骗;但是还是有很多企业急功近利,以快速扩张为荣,管理跟不上,运作体系陈旧,就很容易跑偏。

有业内人士认为,果唯伊创办较早,算是赶上消费升级、新零售这些大背景,但是又似乎远离这些风口。而果唯伊曾经在当地法院起诉“山寨”其模式的前加盟商。

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